谁能领跑空气能热水器

    目前，市场上有500多家空气能热水器的厂家参与竞争。传统家电品牌延伸进入空气能市场的策略会奏效吗?新品类的市场通常来自老品类，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器，哪类热水器才是空气能热水器真正的竞争对手?如何对空气能热水器品类进行品类定位，以推动新品类成长?
    从目前热水器市场竞争的状况上看，空气能热水器最应该针对城市用户展开营销。空气能的消费者应该从燃气和电热水器的市场中转换而来。燃气热水器经久不衰的原因是，售价低、热水速度快，机体本身比较小巧，对家装空间要求最低。而这些特点，是空气能热水器所不具备的。所以，不适宜将燃气热水器作为主要竞争对手，空气能热水器也取代不了燃气热水器。

    经过分析，会发现空气能热水器最有可能取代传统的电热水器，空气能热水器应该明确界定传统电热水器是主竞争对手。空气能热水器的品类定位应该针对电热水器建立。
    2012年，房地产市场依然低迷，这影响到了传统家电和新兴的家电业的增长。空气能热水器行业相比其它热水器有了近50%的高速成长，但这一速度是建立在空气能热水器市场基数低的基础上的，不能盲目乐观。我们判定空气能热水器符合未来低碳、节能、环保的趋势，在未来也会有不错的发展，但要切忌揠苗助长，透支新品类的营销势能。最佳的方法是文中提到的瞄准竞争对手建立定位，从原点市场缓慢起步，抵制诱惑保持聚焦，耐心等待拐点。