太阳能机会突围

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空气能|太阳能|热水器    国家家电下乡政策2007年12月率先在四川、山东、河南、青岛三省一市进行试点，随后在家电销售和售后服务网络相对完善、地方积极性较高的东、中、西部共计14个省市比照出口退税率，给予销售价格13%的财政补贴，以达到拉动农村消费，帮助农民改善生活质量，减少贸易顺差、促进家电行业健康发展的目标。随后，太阳能热水器作为家电一份子也被列入其中。2011年11月份，国家家电下乡政策率先在上述三省一市取消，而到2012年所有实施时间统一暂定为4年的家电下乡的省市也将要陆续取消。虽然从这一轮的招标中各个企业的表现来看，并未上演最后的疯狂，但2012年的终端消费市场有可能在政策离场之前上演最后一波小高潮。

    家电下乡给太阳能销售市场带来了很多契机，也推动太阳能销售渠道下沉到农村，为太阳能下乡提速，但同样给太阳能市场销售带来很多弊病，带来很多不得已的苦衷。
    家电下乡政策是个温床，对一些中小品牌来说，那些靠着家电下乡政策维持运转并依赖补贴而繁荣起来的中小品牌面临着严峻的考验，甚至不夸张的说，没有家电下乡政策，这些小品牌很可能丧失所有的竞争优势。对于经营中小品牌的渠道商来说，一部分会连同中小品牌商加大政策退出前的促销力度，以“价格战”形式做最后的套现保值；另一部分会因为担心政策退出后的经营风险而开始寻求新的品牌经销机会。而对那些经营大品牌的经销商来说，虽然无这方面的担忧，但是还要注意市场时机的把握，如何将政策退出的最后时期当作一次品牌推广的绝佳机会，会连同品牌商加大在“产品、品牌、服务、维修”等消费者在政策退出后的关注焦点进行宣传与推广，力争将消费者关注的重点从价格转移到产品、品牌、服务与维修上，实现农村市场的消费升级与服务绑定。

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发布时间：2012-09-21  点击：812  <<< 回上页