太阳能城市市场渠道变革刻不容缓

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空气能|太阳能|热水器    进入2012年，对于大部分太阳能光热企业而言，纵然在传统零售市场持续低迷，家电下乡政策也正逐步进入尾声，但是农村市场不可置否的巨大市场潜力，依然会让这些企业继续将重点放在农村市场的精耕细作上面。相反，面对日益兴起的城市工程市场，却只有少数的太阳能企业能够在渠道建设方面跟上步伐，城市工程市场的渠道模式仍旧在探索之中，渠道变革或许在今年会有所突破。
    城市市场的诱惑不言而喻，特别是在发展绿色经济的社会需求下，以太阳能光热利用为代表的新能源将成为节能减排的主力军。太阳能光热企业要想叩开城市工程市场的大门，分享这块前景无限的蛋糕的话，必须要建立适应城市工程市场发展的渠道结构。
    首先便要在在城市市场找到合适的经销商，并且要能够保证他们的利润空间，如果没有利润上的保障，即使是知名度再高的产品，经销商的热情度也不会太高。再有了合适的经销商之后，企业还需在品牌形象的塑造，产品结构的调整等多方面着手，逐渐适应城市工程市场发展的需求。
    事实上，在目前的城市工程市场中，比较常见的小区工程项目中，太阳能企业需要和房地产开发商、物业单位、建筑设计院等展开一系列的合作，还要将售后服务交由相对可靠固定的经销商，最后还需要经受消费者的考验。无论是哪一个环节都不能有丝毫马虎，因此，城市工程市场的复杂性也注定了太阳能进军城市市场并非一朝一夕之事。
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发布时间：2012-02-01  点击：703  <<< 回上页