市场平淡仍需靠人推动

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空气能|太阳能|热水器    近期，在广东一带进行太阳能热水器的市场调研时，发现在渠道内普遍存在一种现象，一些经销商的积极性和主动性不是很高，整个区域市场的发展也是波澜不惊、逐渐趋于平淡。
    不可否认的是，整个零售市场的确出现了增速放缓的现象。但是市场是需要靠人去推动的，即便是在发展较为成熟的江浙一带依然具有很大的市场潜力，其根本还在于如何操作的问题。
    天下没有免费的午餐，这个道理谁都懂。对于经销商来说，其核心诉求是赚钱，获取一定的利润。假如经销商在操作一个品牌之后没有获取一定的利润甚至出现亏损的情况下，谈什么渠道开拓、网点建设、品牌忠诚度等都是白搭。在江浙地区，太阳能热水器的市场格局已经渐向明朗化，品牌集中度进一步向大品牌靠拢。一般来说，一些知名大品牌由于在公司层面有一整套完善的市场营销策略，加之广告投放力度较大，经销商只要紧跟公司的步伐就能保证获利，因此渠道也相对稳定。相反，部分中小品牌的代理商的生存状况就没那么乐观，企业在资源投入力度上面未必能够保持持续性。因此对于这些经销商来说，要想保持经营品牌的市场活跃度和实现盈利，充分发挥主观能动性就显得更加关键。
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发布时间：2012-01-27  点击：668  <<< 回上页